1987年參加工作

從事核電建設36年

到如今即將退休

他就是施工管理中心商務分部的

專家趙輝堯

今天讓我們一起聆聽

關于他的核電往事

2022年5月，懷著新奇的心情，新員工張軍威第一天到大亞灣基地報到，穿過AE辦公樓二樓長長的走廊，迎面走來一位看起來約40來歲的“中年人”。

“著裝考究得體，發型一絲不茍，敏銳的眼眸中又透露著謙卑。”這是張軍威第一次見到趙輝堯的感受。“后因工作安排與他單獨交流時，發現他記憶力過人，思維敏捷，提及過往，昔日種種總能順手拈來。”他不由心生敬佩。

趙輝堯畢業于西安交通大學，1987年參加工作，從事核電建設30多年。期間做過質保、調試、設計和商務，先后負責寧德、紅沿河等多個項目的商務合同，參與建設了大亞灣、嶺澳一二期、紅沿河、寧德、臺山等20余臺機組的建設，將自己的整個青春和全部熱情獻給了核電事業。

“三頁紙”

“趙經理，這是我們之前收集的全部調試總包合同文本資料。”交接工作的同事向時任臺山調試合同經理的趙輝堯遞過來三頁紙。“這資料哪來的?”接過這寥寥千字的三頁紙看了下，他不禁皺眉問道。“網上找到的，就這么多了。”對方尷尬地咧嘴一笑，又補充了一句。

這是發生在臺山1、2號機組調試總包合同起草前的一幕，當時工程公司首次承接核電廠調試總包業務，臺山項目采用的又是法國EPR新技術路線，工程設計和主設備制造基本由法方負責。面對這樣的新業務承攬模式，公司內沒有適用的合同文本，但雙方的權利義務、風險責任、接口分工、范圍邊界等必須在商務和技術上作出具體明確的規定，否則合同履行過程中就會出現很多爭議，給合同執行工作造成嚴重困擾。因此，為了簽好這份調試合同，趙輝堯便著手重頭設計整個合同文本。

 
▲趙輝堯與法國技術專家討論EPR技術細節

趙輝堯帶領工作組對調試工作各個階段以及工程管理各個方面雙方需承擔的責任和義務都作了明確的規定，并在此基礎上，又制定了公平合理的定價結算方案。經過一個多月的艱苦努力，終于完成了適用于核電廠調試的專用總承包合同文本，臺山調試的商務問題得以順利解決。

從質保、調試到設計、合同商務，從施工、生產服務合同再到設計咨詢、工程總承包合同，每次業務類型的“切換”，都意味著新的壓力和困難，而他除了要不斷提升自身能力、積累工作經驗，還常要面臨像上述調試合同類似的公司新業務挑戰，解決那些從“0”到“1”的問題。

“接受一項全新且具有挑戰性的任務時，首先要有直面它的勇氣，然后堅持做對的事，把各項工作做到專業規范，最終取得一個完好的結果，這是我們做商務工作感到最欣慰的事。”談到這些經歷，趙輝堯感慨道。

從300萬“砍價”到30萬 

趙輝堯在負責寧德、陽江一期總承包合同時，為了如期實現簽約目標，曾有過好幾個通宵達旦的經歷。2009年一年之中先后簽訂了寧德、陽江一期總承包合同，總投資將近千億。他也曾在紅沿河項目“夾”在業主、工程、承包商的商務分歧中解決過棘手的難題，說到讓他印象最深刻的一件事情，就不得不提這件“從300萬‘砍價’到30萬”的小故事。

1999年，懷揣著滿滿專業技能的趙輝堯剛轉到商務，就遇到了一個核島某區域消防工程設計變更問題，承包商在不到半年時間里，先后上報了近300多萬的新增變更工程量。那時公司技術部門的審核意見無一例外都是“no comments”。這樣的情況下，商務部門只能自己審核。

趙輝堯把所有與該項設計變更相關的圖紙找出來，根據A、B、C三類圖紙修改原則，基于點系統計量及合同相關單價，一次性全部核定出新增安裝工程量約為30萬元。對方見狀，知道遇到“硬茬”了，為了保住最后一點顏面，忿忿道：“你還有一張圖紙工程量沒算在內。”趙輝堯笑著答復他：“你自己沒申報，我為啥要給你放在里頭呢?”但后來他還是把這張圖紙的新增工程量給加上了，大概增加了3000多元。

最終，300多萬的大額工程變更，變成了30萬的小變更，核減了一個數量級。

從大亞灣到紅沿河，趙輝堯在無數次的商務價格談判中為公司節省了大量成本，而實力砍價的背后是嚴慎細實的工作作風，扎實的專業知識和對公司利益負責任的工作態度。

“四個師”

說起核電商務人員應具備哪些能力，趙輝堯分享了“四個師”的說法，這也是當年他的老領導告誡他的。即：商務人員不僅要懂商務，還要懂技術、懂法律、懂財務，要同時具備合同工程師、技術工程師、律師、會計師四個方面的能力。盡管我們不可能對每一方面都了解的那么深入全面，但至少要把合同涉及的方面全部了解到，只有這樣，我們簽訂的合同才可能是完好的，并且能夠順利執行下去。

 
▲防城港項目建設初期時的趙輝堯

“做商務一定要淡泊名利，一名基層的商務人員踏踏實實幾十年如一日做好一件事，賺心安理得的錢，能安心的退休，這也是值得受人尊敬的。”趙輝堯反復告誡道。

趙輝堯愛詩和遠方，聊到臨近退休有哪些感想，他分享到：“棲身核電三十載，一朝退休又重來。人生難免斷舍離，一半勾留在灣里。”

南征北戰戎馬一生的核電元老，即將帶著對公司和同事的不舍與眷戀解甲歸田，祝愿他接下來的退休生活平安喜樂、順遂無憂，后輩也會記得老一輩核電人的砥礪奮進和諄諄教誨。